一、岗位职责：
1、市场调研：收集、调研、反馈市场动态、客户需求、竞品相关信息，定期输出市场分析报告，为管理层提供市场开拓优化建议。
2、渠道开发维护：开发、长期维护商用厨房设备线下经销商，对接酒店用品经销商、政企工程集成商、部队 / 国企配套服务商等渠道客户。
3、大客户销售对接：深度沟通政企、部队、国企大客户，挖掘采购需求，推介、销售公司全系列产品。
4、全流程业务落地：独立开拓市场、定制配套营销方案、商务谈判、签订销售合同，全程为客户提供一站式商务服务。
5、客户资源管理：负责大客户信息收集、分类、归档、盘活，最大化挖掘存量客户资源价值。
6、品牌业务推广：面向政企、渠道客户开展产品宣讲、业务推广、品牌宣传工作。
7、存量客户深度运营：深耕现有大客户，做多元业务二次开发，提升客户合作层级与忠诚度，同步开发全新政企渠道客户。
8、营销规划支持：配合公司阶段性经营目标，参与竞品调研、营销方案策划，定期同步市场开拓进度，输出市场优化方案。
9、客户售后统筹：一站式处理客户投诉、产品查询、售后赔付等事宜，维护客户合作口碑。
10、内部协同配合：服从上级工作统筹调度，及时同步一线市场一手信息，为公司运营、管理提供数据与服务支撑。
11、业绩目标达成：对个人及渠道销售业绩指标全权负责，完成领导安排的其他销售相关工作。
二、任职要求：
1. 行业经验优先：有商用厨房设备、商用饮水设备、商用办公设备销售从业经历者优先录用；
 2. 工作履历：3 年及以上销售行业实战经验，拥有销售团队 / 渠道管理经验者优先；
 3. 客户资源：自带政企、工程、酒店渠道优质客户资源，过往销售业绩突出者优先；
 4. 综合能力：具备优秀市场研判、营销策划、线下推广能力，可独立整理输出市场销售分析资料；
 5. 政企资源加分：有政府单位、学校医院、部队、央企国企采购对接实操经验，熟悉政企招投标、集采流程者优先；
 6. 工作适配：可适应外勤出差，日常能承接高频次客户电话沟通对接工作；
 7. 软素质：优秀商务谈判、人际沟通、多方协调能力，具备独立分析、解决商务问题的能力。

工作地址

佛山市顺德区勒流街道龙眼村连路52号集龙智造园6栋802

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