岗位职责
1.制定所辖区域年度、季度、月度市场工作计划，明确重点市场区域、目标项目清单和渠道建设计划。
2.负责区域市政环卫市场项目信息收集、项目机会分析、客户需求研究和竞争对手分析，建立并维护区域项目储备库。
3.负责在跟项目的全流程商务推进，包括客户对接、需求挖掘、商务谈判、投标决策和合同签约。
4.自发发掘和建立区域市场合作渠道，重点对接地方国企公司、央企分支机构、行业商协会等资源主体，建立渠道合作关系。
5.在环卫主业基础上，主动拓展市政绿化、市政水系管养、市政路灯等市政公共服务一体化业务，以及城市大物业、城市管家等新模式业务的市场机会。
6.理解项目运营边界、成本结构和人员配置，在项目可行性评估中识别交付风险，确保签约项目可落地交付。
7.与区域团队协同开展市场工作，配合售前支持工作，对区域内的商务工作提供支持。
8.按公司规范提交工作计划和报告，主动识别项目风险并预警。

任职要求：
1.大专及以上学历，3年以上市政环卫、市政公共服务、城市服务或公共资产运营行业市场类工作经验。
2.有独立主导拓展项目并成功签约的经验与案例，具备渠道生态建设能力，能自发找到地方国企、央企分支机构等目标渠道，建立合作关系。
4.熟悉政府客户采购决策机制和B端业务逻辑，能独立完成从商机研判到合同签约、回款跟进的全流程闭环。
5.善于逻辑思维与价值思考，具有较好的沟通协调能力和人际洞察力。
6.责任心强，原则性强，具备良好的职业操守及抗压能力，能独立承担项目责任。

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