可接受应届生和新手
一、主要工作内容
1. 客户开发与维护
• 通过谷歌、社媒、B2B 平台（阿里巴巴国际站、Made-in-China 等）、展会、海关数据开发海外客户（邮件、WhatsApp、领英等渠道）
• 跟进询盘：报价、产品资料发送、样品安排、答疑，谈判价格、交期、付款方式
• 老客户维护：定期回访，处理订单复购，挖掘增量订单，维护客情，处理客户投诉、异议
2. 订单全流程跟进
• 订单确认：PI（形式发票）签订，核对产品规格、数量、包装、价格、贸易条款（FOB/CIF/EXW 等）
• 对接工厂 / 生产部门：下达生产单，跟进生产进度、品质管控，及时同步客户
• 安排验货：产前 / 大货检验，确认产品符合客户要求
3. 报关、物流、单证
• 对接货代，安排订舱
• 制作外贸单据：商业发票、装箱单、合同、产地证等
• 跟踪货物出运，把提单、清关文件发给客户；跟踪到货情况
4. 收款与风险管控
• 跟进货款收取（T/T、L/C 等），把控收汇风险，预防坏账
• 熟悉外汇基础流程，配合财务做收汇、核销相关资料
• 评估客户信用，规避诈骗、信用证软条款风险
5. 市场与产品
• 熟悉产品参数、材质、认证（CE、FDA 等），掌握竞品信息
• 收集海外市场动态、客户需求，反馈给公司用于产品优化
• 参与展会、线上平台运营，制作产品宣传资料
6. 售后
• 处理出货后质量问题、索赔、退换货协商，协调工厂给出解决方案
简单概括：找客户 → 谈订单→ 盯生产 → 安排出货 → 收钱 → 维护客户
二、任职要求
1. 语言：英语四级及以上，读写熟练，能邮件沟通；口语能简单电话 / 视频沟通优先； 
2. 专业：国贸、商务英语、外语类优先；不限专业，有销售潜质也可
3. 能力
◦ 会 Office，能做报价单、整理客户表格
◦ 了解基础外贸术语（FOB、PI、L/C 等），无经验可培训
◦ 较强沟通能力、抗压能力，有销售思维，耐心，能坚持开发客户
4. 其他：能接受偶尔加班回复时差客户；部分岗位需要出差参加海外 / 国内展会。
薪资福利
公司的外贸业务员岗位（同时也可以兼做国内业务），新手初期有经理带的，用期3个个工资4050元/月，提成3-5%（按销售回款金额增加而递增）（熟手工资另议），试用期转正公司统购五险一金。上班时间08:30-17:30分，中午休息1个小时，公司包吃午餐，逢周日休息，节假日休息.

工作地址

佛山市顺德区顺德区高新区（容桂）华口华天南一路2号瓦萨琪营销中心

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