岗位职责：
1. 战略经营：根据公司年度经营目标，制定全国市场销售战略、渠道布局、行业深耕规划，搭建直销为主渠道为辅的双业务体系，对公司整体销售额、回款率核心指标全权负责。

2. 市场拓展：深耕工业液压和工程机械领域，开发行业头部主机厂、系统集成商、大型终端客户，管理百万 ，千万级非标液压成套重点项目，实现国产替代市场突破。

3. 团队管理：搭建销售团队组织架构，建立招聘、培训、考核、激励、淘汰体系；带教销售骨干，沉淀标准化销售流程、技术方案、谈单话术，打造高业绩、高稳定性销售团队。

4. 经营风控：统筹报价管控、订单毛利管控、客户信用评级、应收账款跟进，降低坏账风险，平衡销量与利润，保障销售业务健康经营。

5. 跨部门协同：联动研发、生产、技术、售后、财务部门，快速响应客户定制化需求，统筹方案对接、交期协调、售后问题闭环，提升客户复购与口碑。



能力要求
1.精通液压行业大客户开发、招投标运作、年度框架协议签订，熟悉液压行业市场规律、竞品格局、价格体系，具备敏锐的市场洞察力与策略调整能力；

2.具备成熟的团队搭建、赋能、激励、管控能力，能带团队持续稳定产出业绩；

3.具备经营思维，不唯销量论，兼顾业绩、毛利、回款、渠道秩序，风险意识强；



优先条件
1.有进口液压品牌国产替代项目成功案例；

2.有过冶金、风电、船舶、大型自动化产线高端液压成套项目；

3.自带优质行业客户资源、全国成熟经销商渠道资源；

4.具备销售体系搭建、流程标准化、团队梯队培养成熟经验。



岗位要求

1.机械设计、液压传动、机电一体化、自动化等工科专业优先！！！

2.8 年以上工业品销售经验，5 年以上液压行业销售经验，3 年以上销售团队全盘管理经验

3.熟悉液压泵站、油缸、阀组、伺服电液、非标液压成套等产品，能看懂液压原理图，独立对接技术方案；

4.具备全国市场统筹能力，可接受高频全国出差，有头部主机厂、大型成套项目、成熟经销商渠道资源者优先



薪酬福利：

年薪制！！年薪制！！绩效奖金、五险一金、年终奖、带薪年假、员工旅游、全勤奖、学习培训，防暑补贴、生日福利、节日福利、双休等

工作地址

佛山市顺德区新悦路27号B座五层之一

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